如何根據(jù)消費者行為進行策劃推廣

如何根據(jù)消費者行為進行策劃推廣，主要包括：1、消費者只會關心自己感興趣的產品；2、在需要的產品中，消費者只會對能最大、最好滿足其核心利益，或能更多滿足其其它利益的產品更為關注；3、添置小商品，消費者大都愿意就近購買，購置大商品，則會選擇自認為最可靠的場所購買；4、價格始終是大都數(shù)消費者最為關心的話題，合理的價位必然更進一步刺激消費者作出購買行為。

第一、消費者只會關心自己感興趣的產品。企業(yè)策劃推廣對此應做的是通過系統(tǒng)市場調研發(fā)現(xiàn)顧客的興趣點所在，或提出在品牌宣傳戰(zhàn)略中著重和反復宣傳點所在以吸引顧客駐足。

第二、在需要的產品中，消費者只會對能最大、最好滿足其核心利益，或能更多滿足其其它利益的產品更為關注（產品組合）。企業(yè)策劃推廣為此需要從客戶利益、興趣點角度出發(fā)，在產品用途、外形、包裝等以及使用方面提出理想的產品組合形式，以迎合并引導客戶作出購買行為。

第三、添置小商品，消費者大都愿意就近購買，購置大商品，則顧客會選擇自認為最可靠的場所去購買。企業(yè)策劃推廣為此應該根據(jù)產品特性、渠道特性的市場調研，為滿足顧客購買行為特點，以最大滿足雙方利益（消費者、企業(yè)）的渠道形式進行調整或加強現(xiàn)有的渠道組合。

第四、價格始終是大都數(shù)消費者最為關心的話題，一個合理的價位必然更進一步刺激消費者作出購買行為（定價）。企業(yè)策劃推廣為此需要由市場調研取得的有關目標消費者對產品的需求程度、市場供應情況、競爭者的定價策略等影響價格方面的因素，結合自身成本及市場運作經驗。