產(chǎn)品策劃賣點(diǎn)的定位

賣點(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的核心，產(chǎn)品賣點(diǎn)的規(guī)劃是產(chǎn)品成功上市前最重要的步驟。由于賣點(diǎn)策劃的重點(diǎn)，該產(chǎn)品使市場營銷更加令人興奮，并且更容易受到消費(fèi)者的青睞。當(dāng)然，產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以來自產(chǎn)品本身，也可以來自消費(fèi)者對產(chǎn)品的感知。好的產(chǎn)品賣點(diǎn)不僅可以滿足消費(fèi)者需求，而且可以更好地引導(dǎo)消費(fèi)者需求。產(chǎn)品策劃賣點(diǎn)的定位從哪方面入手，主要記住以下幾點(diǎn)：

1、賣點(diǎn)容易理解和認(rèn)知

一般而言，對賣點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化之后，需要針對表現(xiàn)力、認(rèn)知效果和視覺對賣點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和升級，以便用戶在閱讀后能夠快速記住并留下深刻的印象。

2、創(chuàng)造便利價(jià)值

策劃產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，企業(yè)普遍是從自己的角度出發(fā)，而不是從消費(fèi)者的體驗(yàn)出發(fā)，但是產(chǎn)品賣點(diǎn)所反映的價(jià)格是為目標(biāo)人群服務(wù)的，因此，換一種方式考慮一下，使消費(fèi)者感到產(chǎn)品賦予了自己生活的便利價(jià)值。

3、建立關(guān)聯(lián)場景

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)場上，人們非常關(guān)注手機(jī)的尺寸，使用手機(jī)的頻率也很高，因此，重點(diǎn)是快速構(gòu)建包含圖像、視頻和文本以允許用戶關(guān)聯(lián)場景。

4、整合產(chǎn)品優(yōu)勢

賣點(diǎn)通常包含產(chǎn)品優(yōu)勢，這是價(jià)值優(yōu)勢的增強(qiáng)，因?yàn)楫?dāng)用戶購買產(chǎn)品時(shí)，購買行為必須是最突出的優(yōu)勢，或者是綜合多種優(yōu)勢的綜合表現(xiàn)。

簡而言之，賣點(diǎn)可以說是產(chǎn)品的靈魂。如果僅是要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品差異，那還不夠。這也需要我們制造賣點(diǎn)。